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·企业由于面临市场竞争压力，有创新的动力，企业也可以联合多方面力量进行创新，因此企业确实是创新的主体。当有更多的中国企业开始重视创新，可能会对高校、科研机构的研究工作有所影响，但并非是冲击，双方应该是互补关系。

·对于科技成果转化，原始转化技术只能是一粒“种子”，通常情况下转化科技成果需要面向实际应用场景需求进行二次技术开发及产业化迭代，在这个过程中，涉及要素众多，包括资金、管理、人才等，因此种子能否长成一棵参天大树，原始技术作用并非绝对主导，因为决定这一过程的因素实在太多了。

成立五年，累计孵育项目 60 余个、 企业 50 余家， 孵育企业中18 家完成高质量 A 轮融资，实现 3-25 倍的估值增长，累计吸引外部社会资本超过25亿元，孵育企业总估值超过250亿元。成立于2019年的杭州光学精密机械研究所（以下简称杭(háng)光(guāng)所）作为中国科学院上海光学精密机械研究所（以下简称上光所）与杭州市富阳区人民政府共建的新型研发机构，目前已经成为国内知名的科技成果转化基地。

在到富阳之前，齐红基在上光所学习、工作了近20年。本科毕业被保送至上光所后，齐红基曾为国家大型激光装置完成了薄膜元件技术攻关， 获得了省部级奖项三项，32岁晋升为研究员；随后在担任上光所晶体实(shí)验(yàn)室主任期间，带领团队采用创新方法攻关大尺寸DKDP晶体，采用长籽晶快速生长技术，让晶体的生长速度较传统技术提升了5倍。正是基于这些极端条件下使用光学元器件攻关经历，齐红基成为首批来杭光所进行科技成果转化的4个项目负责人之一。

经过五年成果转化，齐红基负责的项目取得(de)了(le)一(yī)系(xì)列(liè)重(zhòng)大(dà)技(jì)术(shù)突(tū)破(pò)，产(chǎn)业(yè)化(huà)快(kuài)速(sù)推(tuī)进(jìn)，但(dàn)他(tā)今(jīn)天(tiān)最(zuì)深(shēn)的(de)感(gǎn)概(gài)仍(réng)然(rán)是(shì)“创(chuàng)业(yè)太(tài)难(nán)了(le)”。“之(zhī)前(qián)认(rèn)为(wèi)科(kē)技(jì)攻(gōng)关是(shì)一(yī)件(jiàn)超(chāo)级困难的事，作为科研人员需要夜以继日攻坚克难，十年磨一剑。但对于科技成果转化而言，‘从1到10’需要经历的难度并不亚于科技攻关的‘从0到1’，因为成果转化落地涉及的因素更多，做企业需要的是十八般武艺，缺一不可。” 

但齐红基也由衷地觉得他们遇到了好的时代，硬科技创业涉及的众多要素正逐步完善并快速迭代，从刚到富阳时觉得是在做一件“遥不可及”的事，到现在可以看到“清晰的路径”，“如果我(wǒ)们(men)能(néng)够(gòu)创(chuàng)业(yè)成(chéng)功(gōng)，其(qí)中(zhōng)80%的(de)功(gōng)劳(láo)要(yào)归(guī)于(yú)时(shí)代(dài)氛(fēn)围(wéi)。”从(cóng)一(yī)名科(kē)研(yán)工(gōng)作(zuò)者(zhě)到(dào)如(rú)今(jīn)的(de)杭(háng)光(guāng)所(suǒ)所长及硬科技企业创始人，齐红基现在想把他过去五年亲历的科技成果转化经验复制推广给更多的科学家，将杭光所打造成为“最懂科学家”的科技成果转化基地。

2024年，齐红基接任杭光所所长。

科研院所入驻地方助力产业转型

澎湃科技：请介绍一下杭光所的成立背景？

齐红基：杭光所于2019年6月注册成立，同年9月揭牌。富阳当地政府最初的想法是将上海光机所的高新技术引进来，帮助当地实现产业转型，因此成立时的定位便是进行科技成果转化。

富阳之前的支柱产业之一是造纸业，但因污染严重，急需寻找替代产业支撑地方经济未来的发展。一(yī)方(fāng)面是看中光电技术应用范围广，另一方面当地在光电行业有一定产(chǎn)业(yè)基(jī)础，因此光电产业最终成了当地政府的首选。鉴于上海光机所在光电领域的影响力，于是富阳政府找到了上光所，由中国科学院上海光机所所长张龙带队，遴选了4个项目来到富阳着手进行成果转化，我就是其中一个项目的负责人，负责氧化镓的产业化项目。

澎湃科技：当时大家的心态是怎样的？

齐红基：我们很多人最初对于科技成果转化并没有什么认知和切身感受，对于这次合作也有观望的心态。在当地政府看来，他们愿意出资金并提供免费的场地，当地急需转型升级企业的老板们手里有钱也有企业管理经验，上光所有一流的技术，该有的都有了，科技成果转化怎么会做不成？

但张龙所长其实是对科技成果转化有很深研究的，他在成立杭光所之前就在思考如何解决“从1到10到100”的问题。也正是因为理解深，知道做这件事的难度大，他一直觉得做成是“概率很小的事”。

来到杭光所后，他认为要干成这件“几乎不可能”干成的事，必须要创新。因此，一开始就明确杭光所的定位为做科学家创业的天使合伙人，以模块化、定制化、标准化、专业化的孵化服务体系为核心，领团队走产业、看市场、理技术、定方向。在运营中，实现了很多管理机制突破，譬如项目引入及价值判断由杭光所自主决策；每年由共建单位指定第三方进行财务审计等。

我们当时第一批做转化的4个项目现在发展得都不错，我负责的富加镓业已经处于国内领先地位，其中数值仿真技术、人工智能晶体生长技术及MBE/MOCVD外延技术具备国际竞(jìng)争优势，中国氧化镓已经走向国际舞台。

科技成果转化需要强有力的大后方

澎湃科技：在科技成果转化中，杭光所除了是投资人、合伙人的角色外，还为项目提供哪些服务？

齐红基：如果没有杭光所这个大后方，我们的转化项目不可能发展到目前状态，我现在已经非常清醒地认识到一点，有很多创业者最后没有成功，并不是自身不够优秀，而是创业实在太困难了。

创业需要十八般武艺，如果你只会一两样，其他能力没能及时补齐，就会不断地撞南墙。创业一方面要管理团队发展和技术研(yán)发(fā)问(wèn)题(tí)，产(chǎn)品(pǐn)落(luò)地(de)会(huì)面(miàn)临(lín)很(hěn)多(duō)压(yā)力(lì)；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)也(yě)承(chéng)受(shòu)着(zhe)很(hěn)大(dà)的(de)经(jīng)济(jì)压(yā)力(lì)，创(chuàng)业(yè)公(gōng)司(sī)的(de)融(róng)资(zī)经(jīng)常(cháng)存(cún)在(zài)困(kùn)难(nán)，有些创始人为此不得不签订了对赌协议，原本是带着一腔热情创业，最终却伤痕累累离场。

之前做科技攻关，我们觉得自己做“从0到1”的研发过程非常不容易，但现在感到从(cóng)“1到(dào)10”的(de)过程也非常困难，创业对人的综合能力要求非常高，不仅是技术领军人物的能力，还需要具有领导力，具备带领大兵团进行攻坚克难及产业落地的能力。

杭光所为我们创业不仅提供了物理空间以及各类软服务。富加镓业直到(dào)去(qù)年才招聘了自己的财务人员，之前都是杭光所财务团队代为处理。我们去市场上融资，投融资协议有几十页，科研出身的我们起初甚至无法理解其中的一些术语，也是杭光所提供了专业的投融资服务。除了财务、法务，杭光所在人才引进方面也提供了大量支持，我们的很多技术人才其实还是背靠杭光所这个大平台。

目前杭光所已经孵化了60多个项目。说实话，初期的项(xiàng)目(mù)很(hěn)多(duō)是(shì)张(zhāng)所(suǒ)长(zhǎng)去(qù)各(gè)地(de)挨(āi)个(gè)“游(yóu)说(shuō)”来(lái)的(de)，但(dàn)随(suí)着(zhe)我(wǒ)们(men)取(qǔ)得(de)的(de)成(chéng)果(guǒ)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，有(yǒu)更(gèng)多(duō)的(de)项(xiàng)目(mù)主动(dòng)找到了我们。这是一个(gè)双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)的(de)过(guò)程(chéng)，科(kē)学(xué)家(jiā)看(kàn)中(zhōng)的(de)是(shì)杭(háng)光(guāng)所(suǒ)孵(fū)化(huà)的(de)项(xiàng)目(mù)成(chéng)功(gōng)率(lǜ)较(jiào)高(gāo)，有(yǒu)很(hěn)多(duō)适(shì)合(hé)科(kē)技(jì)成(chéng)果(guǒ)转(zhuǎn)化(huà)的(de)模(mó)式(shì)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)企(qǐ)业(yè)弥补短板、快速成长。

澎湃科技：请具体介绍一下富加镓业的转化项目？

齐红基：氧化镓属于超宽禁带半导体材料，它比现在的碳化硅、氮化镓等半导体材料的禁带宽度更大，耐压能力强，导通损耗小。此外，由于制备方法不同，决定了其结晶效率更高，因此成本更低。

氧化镓被称为第四代半导体材料，基于其性能及成本优势，未来的应用场景会更广泛，其中最大的应用场景是汽车。氧(yǎng)化(huà)镓(jiā)功(gōng)率(lǜ)器(qì)件(jiàn)目(mù)前(qián)全球(qiú)只(zhǐ)有(yǒu)日(rì)本(běn)将(jiāng)在(zài)今(jīn)年(nián)五(wǔ)、六(liù)月(yuè)份(fèn)实(shí)现(xiàn)小(xiǎo)批(pī)量(liàng)销(xiāo)售(shòu)。我(wǒ)们(men)已(yǐ)经(jīng)接(jiē)近(jìn)打(dǎ)通(tōng)氧化镓的单晶-外延-器件-应用产业链，面向用户实际需求进行器件开发，即将提供给典型用户进行器件评测，氧化镓正处于产业化前夜，预计今年年底可以完成全部的产品开发工作。现在正和下游的应用厂商沟通，希望尽快能够在实际应用场景中进行迭代。

企业和高校、研究机构如何在创新中找准位置

澎湃科技：在创业这几年里，有哪些重要观念的改变？

齐红基：这几年我非常深刻地体会到企业是创新的主体。虽然之前我也知道这句话，但未必真正体会这句话含义。以前会认为企业要招聘一名博士都很难，凭什么能成为创新的主体？但现在真正认识到企业才是创新的主体。

首先，企业由于面临市场竞争压力，有创新的动力；其次，企业可以联合多方面力量进行创新。即便是富加镓业这样一个初创企业，投入创新的资源也是多元化的，包括为了打造具有全球竞争力的氧化镓基产业链，有政府项目支持资金，虽然数量不多，但对市场资金有非常强的引导作用。有了政府的支持，市场的资金也会随之导入。

市场资金与科研经费(fèi)在(zài)使(shǐ)用(yòng)方面很不同，基于国家项目管理实际要求，科研经费的使用会受到(dào)很(hěn)多(duō)限(xiàn)制(zhì)，但(dàn)企(qǐ)业只要目(mù)标(biāo)明(míng)确、思路清晰，就可以根据自身需要迅速投入社会资本。我们的项目之所以能取得这么快的进展，正是因为市场化的运行机制，确保项目资金充裕。

除了资金外，企业在创新活动的组织方面更灵活，整合社会创新力量的整合能力强于研究院所，譬如企业可以采用各种专家、顾问形式邀请高校、研究所的顶尖专家参与创新。

此外，企业的创新成果可以覆盖更广泛的市场，相比科研人员很多时候做完实验发表了论文就结束了，可以获得更高的社会经济效应。事实上，科研人员的每一次科技攻(gōng)关过(guò)程(chéng)中(zhōng)都(dōu)会(huì)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)的(de)技(jì)术(shù)创(chuàng)新(xīn)，但(dàn)以(yǐ)往(wǎng)科(kē)研(yán)人(rén)员(yuán)只(zhǐ)关注(zhù)某(mǒu)一(yī)项(xiàng)性(xìng)能(néng)指(zhǐ)标(biāo)或(huò)某(mǒu)一(yī)项(xiàng)应(yīng)用(yòng)，如果能将攻关过程中技术创新应用、转化于产业，便会让产业有新的革新，这也是科研成果转化的意义。

澎湃科技：如果企业是创新主体，那么企业和研究院所和高校的创新应该如何区隔、协同？

齐红基：我认为当有更多的中国企业开始重视创新，可能会对高校、科研机构的研究工作有所影响，但并非是冲击，企业做的事情更具市场针对性，研发需求来自于市场，对高校或研究机构的科研方向也会形成一个牵引，双方应该是互补关系。一方面，高校、科研机构的研究团队开展原始“0-1”的创新，为科技成果转化提供高质量的“种子”，另一方面，高校、科研机构的研究团队也可以结合自己研究领域，为相应企业科技攻关服务，在企业创新过程中扮演着重要作用。

富加镓业就有一个非常重要的合作伙伴——厦门大学的张洪良教授，他和他的团队帮助我们一起开展材料掺杂机理及外延薄膜研究。通过与富加的深度合作，张教授和他的团队的科研方向更加接地气；我们通过和张教授联合培养研究生，也进一步为企业培养了创新创业复合型人才。

我觉得未来企业和高校教授类似我们和张教授这样的合作会更加频繁、更加紧密。企业(yè)更(gèng)多(duō)的(de)是(shì)提(tí)出(chū)需(xū)求(qiú)，但(dàn)不(bù)可(kě)能(néng)在(zài)每(měi)个(gè)问(wèn)题(tí)上(shàng)都(dōu)投(tóu)入(rù)大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)力(lì)，所(suǒ)以(yǐ)只(zhǐ)能(néng)寻(xún)找(zhǎo)顶(dǐng)级(jí)专(zhuān)家(jiā)一起来解决。

科创企业如何为新产品找到下游应用场景

澎湃科技：外延薄膜具体是指什么？

齐红基：氧化镓实现产业化需要有一个完整的产业链，如同大硅片一样，在获得优质氧化镓衬底材料后，首先需要在衬底材料表层制作一层外延功能薄膜，再进入流片环节，制作各种微结构，形成氧化镓器件，最后封装测试并组装成模块交给用户。在这个过程中，氧化镓材料制备是基础，另外需要打通单晶-外延-器件-应用产业链。

如果不能打通器件与单晶衬底之间的“外延”断点，实现氧化镓器件全链路贯通就无从谈起。但由于外延技术难度大，对于单晶衬底需求多，研发投入大，我们在国内没有找到合适的外延技术合作方。从2021年开始，我们决定自己干，购买氧化镓外延生长设备及测试设备，组建氧化镓研究队伍，并找到了张洪良教授协助我们进行外延技术的开发。目前我们已经进行了外延薄膜性能第三方机构测试及器件验证，结果证明外延薄膜性能在国内外同行中处于领先地位。

澎湃科技：很多创新企业的新产品需要找到下游厂家进行产品验证时，都遇到了不小的困难，你们情况如何？

齐红基：对于企业而言，需要精打细算过日子，对于投入都比较谨慎，不会轻易布局一个新项目。确实会存在即便你将产品免费赠送对方也不一定会使用的情况，因为使用新产品存在很大的风险。我做了企业之后，才明白这是一件非常正常的事情。但是对于愿意使用新产品的企业来说，他们也会因此获得先发优势，因此企业也是有愿意投入新产品的。

作为科创企业来说，我觉得需要摆正心态，一味抱怨别人不用你的产品是没用的，我们也该按照市场化原则来操作。如果免费对方不接受，那付钱给对方使用行不行？为产品迭代支付成本也是正常的。我们作为企业也该从投入产出来核算，到底要不要去做一件事。

科技成果转化若成功80%归功于时代

澎湃科技：你认为目前整个社会环境对于创新的态度如何？

齐红基：我觉得我们遇到了一个非常好的时代，那就是科技成果转化的整个外部环境较以往有了非常大的改观，在国家引导下，全社会都在支持科技成果转化，这是一个百年不遇的时代机遇。

以往科技成果难以转化的一个重要原因在于大家对这些问题的认知根本不在同一频道上。科技成果转化周期长，由于受众多因素影响，成果转化风险大，成功率低。现在大家都已经对此有了共识，无论是政府基金还是市场化基金都提供了更多的耐心资本支持科技成果转化，“投早、投小、投硬科技”已经成为投资人的共识。

整个生态环境对科技成果转化是友好的。在我看来，科技成果转化成功与否和大环境非常相关，所以我们如果能够成功，80%的功劳要归于这个时代机遇，20%是企业自身的运营能力，包括是否选择了适合的场景，找准了自己的定位等。

对于科技成果转化，原始转化技术只能是一粒“种子”，通常情况下转化科技成果需要面向实际应用场景需求进行二次技术开发及产业化迭代，在这个过程中，涉及要素众多，包括资金、管理、人才等，因此种子能否长成一棵参天大树，原始技术作用并非绝对主导，因为决定这一过程的因素实在太多了。

我们很多科研人员在最初并不能意识到这个问题，很多人认为没有技术就没有转化，所以技术就是全部，将原始技术直接与最终产业化成果等同起来，而没有考虑到种子成长过程中的施肥、浇水等养护环节。但杭光所孵化的项目中，我们对此有非常清醒的认识，在最初的股权分配中就已经这个因素考虑在内。

澎湃科技：你们是如何挑选项目的？

齐红基：首先是技术长板一定要长，技术门槛要高，一定是在细分领域里的一流技术；其次是应用场景要足够大，解决的痛点要足够痛；最后是团队要真心实意干，杭光所孵化的企业团队很多都需要自己出资、真金白银地投入，不是简单拿技术、知识产权入股，“真金白银”的投入也是团队科技成果转化决心的试金石。

孵育的过程中，杭光所会安排专业人员进行市场调研，协助团队梳理出可以落地的商业计划书，找到适合技术的应用场景。资金方面，杭光所也积极引入政府和社会资本，设立专项基金，为技术转化提供必要的资金支持，帮助科研团队降低市场准入门槛，加速商业化进程。

澎湃科技：现在作为杭光所的负责人，未来有怎样新的规划？

齐红基：杭光所作为科研成果转化的孵化器，在理事会领导下，2025年我们将不断提高对企业赋能的水平，构建一个优秀的成果转化生态。目前我们全力打造杭光所的2.0版本，其中最重要的一点就是要建立将优质项目产业落(luò)地(de)的(de)方(fāng)法论，以探索跨越科技成果转化死亡之谷的“算法”为核(hé)心(xīn)，以(yǐ)“算(suàn)法(fǎ)（科(kē)创(chuàng)生(shēng)态(tài)）+数(shù)据(jù)（科(kē)技(jì)成(chéng)果(guǒ)）+算(suàn)力(lì)（基(jī)地(de)）”的(de)科(kē)创(chuàng)模(mó)式(shì)将(jiāng)平(píng)台(tái)打(dǎ)造(zào)成(chéng)一(yī)个(gè)“最懂”科学家创业的孵化器，以 “带枪入队伍(wu)”的(de)合(hé)伙(huǒ)人(rén)定(dìng)位(wèi)打(dǎ)动(dòng)科(kē)技(jì)创(chuàng)业(yè)团(tuán)队(duì)，再(zài)以(yǐ)个(gè)性(xìng)化(huà)投(tóu)后(hòu)管(guǎn)理(lǐ)，帮(bāng)助(zhù)科(kē)学(xué)家(jiā)转(zhuǎn)思(sī)路、理(lǐ)市(shì)场(chǎng)、搭(dā)体(tǐ)系(xì)、把(bǎ)节(jié)奏(zòu)，陪(péi)伴(bàn)企(qǐ)业(yè)迈(mài)过(guò)成果转化(huà)的(de)“死(sǐ)亡之谷”。