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【导语】科技成果转化堵点待破，“概念验证”成关键。当下各地纷纷建中心，但盈利难、依赖补(bǔ)贴，服务能力才是核心，是否独立建中心有待商榷。借鉴DARPA模式，培养专业人才、提升服务能力、建立多元评价体系迫在眉睫，期待更多服(fú)务(wu)机(jī)构(gòu)涌(yǒng)现(xiàn)，推(tuī)动(dòng)科(kē)技(jì)格(gé)局(jú)改(gǎi)变(biàn)。

·“概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)”的(de)关键是(shì)服(fú)务(wu)能(néng)力(lì)，“是(shì)不(bù)是(shì)一(yī)定(dìng)要(yào)建(jiàn)一(yī)个(gè)独(dú)立(lì)的(de)概(gài)念(niàn)验(yàn)证中心”需要进一步商榷。因为中心一旦建成，“项目来源”、“谁来服务”、“资金来源”等都是非常现实的问题。希望有一天， DARPA 2%改变世界格局的项目中，哪怕只有2%是由我们深度参与推动的，也会很有成就感，因为那是在改变世界科技创新格局，而不仅仅是推动某一个企业的技术升级。

一、

在过去很多年里，中国的科技成果转化一直存在很多堵点，其中一个便是当下(xià)的(de)热(rè)点(diǎn)“概念验证”。以前，很多高校老师的知识产权转移给企业后，企业真正能用上的很少，原因就是成果在转移前缺少了“概念验证”。

概念验证是科技成果转化中的一个很关键的环节，一(yī)项(xiàng)科(kē)研(yán)成(chéng)果(guǒ)最(zuì)终(zhōng)能(néng)否(fǒu)转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)真(zhēn)正(zhèng)的(de)商(shāng)品(pǐn)，其(qí)中(zhōng)要(yào)经(jīng)过(guò)多(duō)次(cì)验(yàn)证(zhèng)，首(shǒu)先(xiān)是(shì)创(chuàng)意(yì)验(yàn)证(zhèng)，纸(zhǐ)上(shàng)的(de)成(chéng)果(guǒ)、想(xiǎng)法(fǎ)虽(suī)然(rán)好(hǎo)，但(dàn)能(néng)不(bù)能(néng)做(zuò)出来，还需要材料、设备跟得上；其次样机做出来了，能否规模化，也需要验证，很多产品在真实环境的运行结果和实验室数据相差很多。

这两年，大家都认识到了“概念验证”的重要(yào)性(xìng)，各(gè)地(de)都(dōu)纷(fēn)纷(fēn)在(zài)建(jiàn)立(lì)“概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)”。

东(dōng)部(bù)中(zhōng)心(xīn)也(yě)在(zài)探(tàn)索(suǒ)，目(mù)前(qián)我(wǒ)们(men)建(jiàn)立(lì)了(le)两(liǎng)个(gè)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)，分(fēn)别(bié)是(shì)和(hé)复(fù)旦(dàn)大(dà)学合作建立的上海国际绿色低碳概念验证中心，以及与宝山区合作建立的Blink医疗器械概念验证中心。

以绿色低碳概念中心为例，这个中心目前主要服(fú)务(wu)于(yú)涉(shè)及(jí)绿(lǜ)色(sè)环(huán)境(jìng)、大(dà)健(jiàn)康(kāng)领(lǐng)域的(de)科(kē)研(yán)设(shè)备(bèi)国(guó)产(chǎn)替(tì)代(dài)。最(zuì)初(chū)是(shì)复(fù)旦(dàn)大(dà)学(xué)环(huán)境(jìng)系(xì)找(zhǎo)到我们，说他们有很多项目想转化，于是我们决定共建一个概念中心，推动成果批量转化。中心自2023 年启动建设，至今差不多两年时间，设立了9 家公司，其中 3 个公司拿到了投资；发布了有 7 台样机，还促进了技术交易和产学院合作近1000万元。第二批验证项目中除了复旦的项目，还有来自同济、上海理工等其他高校的项目。

通过概念验证中心的服务，我们为高校老师的技术找到了更广阔的应用场景，并在商业化、融资方面提供支持。

在科技成果转化的过程中，我不赞成人为地把前期判断、概念(niàn)验(yàn)证(zhèng)、小(xiǎo)试(shì)、中(zhōng)试(shì)这(zhè)些(xiē)环(huán)节(jié)割(gē)裂(liè)开(kāi)，因(yīn)为(wèi)它(tā)应(yīng)该(gāi)是(shì)一(yī)个(gè)完(wán)整(zhěng)、连(lián)续(xù)的(de)过(guò)程(chéng)。一(yī)个(gè)成(chéng)果(guǒ)在(zài)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)完(wán)成(chéng)了(le)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)，并(bìng)找(zhǎo)到(dào)了(le)应(yīng)用(yòng)场(chǎng)景(jǐng)，后(hòu)续(xù)的(de)小(xiǎo)试(shì)、中(zhōng)试(shì)，甚(shén)至(zhì)到(dào)注(zhù)册(cè)公(gōng)司(sī)、进(jìn)入(rù)孵(fū)化(huà)器(qì)寻(xún)找(zhǎo)投(tóu)融(róng)资(zī)，我(wǒ)们(men)也(yě)会(huì)参(cān)与(yǔ)支(zhī)持(chí)，这(zhè)是(shì)一(yī)个(gè)长(zhǎng)期(qī)陪(péi)伴(bàn)的过程。

二、

当下概念验证中心要想依赖自身的商业运营实现盈利还是很困难的事情。绿色低碳概念验证中心过去三年，我们的累计投入金额超过三千万元，其中最大的投入是服务人员成本、验(yàn)证(zhèng)资(zī)金(jīn)以及场地建设费用等。硬件只是概念验证中的一个元素，验证过程中需要很多专业人士提供服务，譬如高校老师的一个研发成果要转化为可用的设备，需要工业设计、工程师团队的(de)加(jiā)入(rù)。

概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)本(běn)身(shēn)就(jiù)带(dài)有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)公(gōng)共(gòng)服(fú)务(wu)性(xìng)质(zhì)。我(wǒ)们(men)服(fú)务(wu)的(de)成(chéng)果(guǒ)方(fāng)只(zhǐ)有(yǒu)完(wán)成(chéng)了(le)产(chǎn)业(yè)化(huà)，有(yǒu)了(le)销(xiāo)售(shòu)订单或投资，有了收费能力后，才可能付费给我们；在此之前，如果要预收费是比较难的；能够收费的对象目前主要是以大企业为主的需求方，因此目前市场上的很多中心都要依赖政府补贴。

在我看来，概念验证的关键是服务能力，“是不是一定要建一个概念验证中心”是可以进一步商榷的事情。因为中心一旦建成，“项目来源”、“谁来服务”、“资金来源”等都是非常现实的问(wèn)题(tí)。

对(duì)于(yú)高(gāo)校(xiào)老(lǎo)师(shī)来(lái)说(shuō)，不(bù)是(shì)给(gěi)他(tā)们(men)提(tí)供(gōng)一(yī)个(gè)设(shè)备(bèi)，他(tā)们(men)需(xū)要(yào)一(yī)个(gè)团(tuán)队(duì)去(qù)补(bǔ)齐(qí)短(duǎn)板(bǎn)，最终形成一个完整的链条，让项目真正落地。所以我觉得目前概念验证环节中要解决的最关键问题是培养专业服务人员以及提升服务人员的服务能力，其次是能够容忍失败的资金。

隶属于美国国防部的DARPA（美国国防部高级研究计划局）是通过资助全球前沿科研项目推动创新的范例。

DARPA专注于基础性、先导性和颠覆性技术研发，涵盖人工智能、无人机、生物技术等领域。DARPA明确接受高风险项目的高失败率，其核心理念是“允许失败，但必须快速迭代”，综合其60多年的运营数据显示，其项目失败率高达98%，但其2%的成功项目改变了世界的科技格局。

DARPA也是典型的项目经理人主导的前沿创新，扁平决策、项目经理全权、柔性退出机制，让技术方向可随时调头。

三(sān)、

目(mù)前(qián)，上(shàng)海(hǎi)布(bù)局(jú)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)布(bù)居(jū)分(fēn)为(wèi)自(zì)上(shàng)而(ér)下(xià)和(hé)自(zì)下(xià)而(ér)上(shàng)两(liǎng)类(lèi)。自(zì)上(shàng)而(ér)下(xià)是(shì)由(yóu)政(zhèng)府(fǔ)主导(dǎo)的(de)模(mó)式(shì)，比(bǐ)较(jiào)适(shì)用(yòng)于(yú)风(fēng)险(xiǎn)更(gèng)大(dà)的(de)前(qián)沿(yán)产(chǎn)业(yè)。

但(dàn)其(qí)实(shí)各(gè)行(xíng)各(gè)业(yè)都(dōu)需(xū)要(yào)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)，因(yīn)此(cǐ)自(zì)下(xià)而(ér)上(shàng)也(yě)会(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)需(xū)求(qiú)存(cún)在(zài)。概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)阶(jiē)段(duàn)的(de)高(gāo)风(fēng)险(xiǎn)性(xìng)，使(shǐ)得(de)政(zhèng)府(fǔ)引(yǐn)导(dǎo)资(zī)金(jīn)的(de)参(cān)与(yǔ)是(shì)必(bì)要(yào)的(de)。当(dāng)然(rán)，我(wǒ)们(men)也(yě)鼓(gǔ)励(lì)民(mín)营(yíng)企(qǐ)业(yè)参(cān)与(yǔ)，如(rú)果(guǒ)和(hé)自(zì)身(shēn)的(de)技(jì)术(shù)、产(chǎn)品(pǐn)或(huò)发(fā)展(zhǎn)战(zhàn)略(è)相(xiāng)关，也(yě)是(shì)有(yǒu)部(bù)分(fēn)民(mín)营(yíng)企(qǐ)业(yè)愿(yuàn)意(yì)的(de)。

东(dōng)部(bù)中(zhōng)心(xīn)是(shì)一(yī)个平台类的国资(zī)企(qǐ)业(yè)，具(jù)有(yǒu)很(hěn)强(qiáng)的(de)公(gōng)共(gòng)服(fú)务(wu)职(zhí)能(néng)。但(dàn)我(wǒ)们(men)也(yě)不(bù)打(dǎ)算(suàn)建(jiàn)太(tài)多(duō)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)中(zhōng)心(xīn)。在(zài)摸(mō)清(qīng)它(tā)的(de)运(yùn)营(yíng)流(liú)程(chéng)，将(jiāng)可(kě)能(néng)会(huì)遇(yù)到(dào)的(de)问(wèn)题(tí)和(hé)难(nán)点(diǎn)整(zhěng)理(lǐ)， 把(bǎ)真(zhēn)正(zhèng)的(de)服(fú)务(wu)能(néng)力(lì)组(zǔ)织(zhī)起(qǐ)来(lái)后(hòu)，我(wǒ)们(men)希(xī)望(wàng)培(péi)育(yù)一(yī)批(pī)能(néng)够(gòu)进(jìn)行(xíng)概(gài)念(niàn)验(yàn)证(zhèng)服(fú)务(wu)的(de)团(tuán)队(duì)，然(rán)后(hòu)将(jiāng)这(zhè)些(xiē)人(rén)输(shū)送(sòng)到(dào)各(gè)个(gè)项(xiàng)目(mù)中(zhōng)去(qù)。

作(zuò)为(wèi)一(yī)个(gè)项(xiàng)目(mù)转(zhuǎn)化(huà)的(de)负(fù)责(zé)人(rén)，项(xiàng)目(mù)经(jīng)理(lǐ)人(rén)的(de)要(yào)求(qiú)很(hěn)高(gāo)。首(shǒu)先(xiān)得(de)有(yǒu)人(rén)格(gé)魅(mèi)力(lì)，要(yào)有(yǒu)敢(gǎn)承(chéng)担(dān)失(shī)败(bài)的(de)勇(yǒng)气(qì)，有(yǒu)放(fàng)眼(yǎn)长(zhǎng)期(qī)的(de)视(shì)野(yě)；其(qí)次(cì)要(yào)有(yǒu)深(shēn)厚(hòu)的(de)技(jì)术(shù)背(bèi)景(jǐng)，能(néng)够(gòu)把(bǎ)握(wò)技(jì)术(shù)路线(xiàn)图(tú)的(de)发(fā)展(zhǎn)方(fāng)向(xiàng)，了(le)解(jiě)技(jì)术(shù)的(de)全球(qiú)发(fā)展(zhǎn)进(jìn)度(dù)；第(dì)三(sān)还(hái)要(yào)有(yǒu)产(chǎn)业(yè)眼(yǎn)光(guāng)，因(yīn)为(wèi)最(zuì)终(zhōng)是(shì)要(yào)将(jiāng)成(chéng)果(guǒ)应(yīng)用(yòng)到(dào)产(chǎn)业(yè)中(zhōng)。从(cóng)某(mǒu)种意义上来说，一旦做成了，项目经理人就应该是成果转化公司的CEO。

我们已经培育了很多技术经理人，目前技术经理人主要服务于技术交易，大部分不会持续跟进；项目经理人陪伴一个项目的周期会更长。但一名优秀的技术经理人与项目经理人的素质要求是类似的，所以存在着转化的可能性。今年浦江创新论坛期间，我们也对外宣布设立技术经理人合伙制，我们从外部的技术经理人中选出一部分人成为东部中心的合伙人，使得他们有条件批量地服务项目，特别是参与重大转化项目的机会。我们希望他们部分优秀的技术经理人能够成长为一名项目经理人，成为创业公司的CEO。

四、

我从事技术转移工作已经十多年，在过去十年里，最大的变化就是科技成果转化的热度提升了。近几年，无论是政策导向还是社会关注度的提升，都是一个天翻地覆的变化。关注度变高、行业变热，是一件好事。造就了越来越多的人跨界进入这个领域，这有利于整个行业的发展，有利于更多成果被转化。有了政策的保障，高校老师的转化意愿也在变强。把自己的项目转化，变成一家公司，产生经济价值，也成为很多高校老师的追求。我们从事技术转移行业的人，职业归属感也在逐渐建立，现在科技成果转化具备了成为一个产业的基础。

如果还有什么需要改善的，我觉得科技成果转化是一个中长期的事情，但我们有时却把短期的数字看得过于重。比如希望达到成交额逐年增长或增长率不断攀升等指标。我觉得只关注统计数据的评价方式不利于科技产业的发展，有些项目在不成熟的时候，就不适合成立公司。假设今天创办了500家公司，但是三年后，这些公司还有多少存活的呢？长期指标也同样重要。我建议还是要依据事物的发展规律，建立更加完善、综合、多维度的评价体系，不能简单地追求数字。

未来十年，我希望能有更多类似东部中心的服务机构出现，多元主体的参与，服务能力就会更强，专业性也会增(zēng)强(qiáng)，才(cái)能(néng)更(gèng)加(jiā)规(guī)模(mó)化(huà)高(gāo)质(zhì)量(liàng)推(tuī)动(dòng)科(kē)技(jì)成(chéng)果(guǒ)转(zhuǎn)化(huà)。

希(xī)望(wàng)有(yǒu)一(yī)天(tiān)，我们在总结的时候能说，我们培养的技术转移人才参与了多少个项目转化。这些项目中有多少成为了影响世界、改变世界格局的项目，DARPA模式那2%成功改变世界格局的项目中，哪怕只有2%是我们深度推动的，我也会觉得很有成就感，因为那是在改变世界科技格局，而不仅仅是推动某一个企业的技术升级。